怎样利用农产品批发市场增加销量
发表日期：2024-05-20 09:13:20 来源：zoty中欧体育官网 作者：zoty中欧体育 浏览次数：12
2012年，全国农副产品市场已达4700多个，承担了70%以上的流通任务，并且初步形成了多层次，多主体，多类型的农产品市场流通新格局。
中国流通渠道从20世纪90年代初的百货站到20世纪中期遍地开花的各种批发市场，再到全国各地的批发零售店。20世纪90年代末，现代化商场，大卖场开始崛起，批发市场慢慢衰退，厂家渠道下沉。2010年，多元化的渠道格局初步形成，直销，电子商务，团购渠道与特殊渠道日益发展壮大，传统的批发市场数量越来越多，也越来越细分，为什么啦？
首先，农产品的生产者是几亿农民，生产极其分散，而且农产品的品种成千上百，其次农产品的消费情况，消费者多种多样，对农产品的需求也多种多样。简单的说，生产是零散的，需求也是零散的，所以两者之间需要中间的批发市场给提供一个交易平台，这是农副产品越做越强势的根本原因。
一般来说，我们在批发市场看到的大多是大路货，日常小区菜市场超市卖的蔬菜，水果，肉蛋等，都是普通农产品。
由于时间的积累，批发市场里的大户积累了很多的油脂客户资源，包括当地的餐饮酒店，会所，企事业单位食堂等，其实这些名优特农产品的主要销售对象之一，而这些客户的采购员也会去批发市场寻找好的产品。同时，去批发市场的人初了直接客户，还有很多农产品j经纪人，以及农产品经销商和渠道商，他们也在寻找适合自己的产品。所以要利用好批发市场的商业资源，为农产品找到一个更好的销售渠道。
产品走批发市场，一般的做法是通过经纪人来进行。农产品经纪人先收购散户的农产品，然后运到各批发市场，最后再通过这些批发市场进入菜市场，商超等渠道。
不过现在有有些经纪人在进行组织化，成立运销合作社或者农产品物流公司，如果是特大量的农产品，可以通过合作社或者农产品滞销物流公司来进行。
这里要谈的是农产品的企业如何主动利用批发市场的商业资源建立企业营销渠道的方法，一般来说，有以下两大类方法。
在农副产品批发市场自建专业门面，这需要产品必须要明显的特色，如果没特色，很难在批发市场冒出来。或者专业批发市场销售可以互补的其他品类的产品，例如，在茶叶批发市场可以卖高端泡茶用的水。
第二大类是在批发市场找经销商，通过市场和经销商的商业资源去快速怎么增加销量。找经销商，需要调查清楚经销商辐射范围，最重要的是要选择一个企业经营理念相同的合作伙伴，这样生意才能长久。
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