从骑着自行车到商场送货，到租赁柜台卖皮鞋，再到灯具批发、零售甚至生产，17年来温州商人叶挺在济南“折腾”得可不轻。因为拥有与一位著名将军同样的名字，他显得格外引人注意，而其在生意场上几经起伏、百折不挠的劲头，更让人叹服。他现在的头衔是“路易经典”济南营销服务中心总经理，在济南的灯具销售行业里，他的品牌位居第二。卖鞋“折戟”改卖灯具

　　来济南之前，叶挺在温州一个并不繁华的地方开服装店。不满于现状，是温州人的一个共性。因为有一个亲戚在济南做皮鞋的批发零售，他就奔着这位亲戚来到济南。

　　这一年是1992年，叶挺22岁。由于能够驾轻就熟地联系到合适的货源，浙江、广东等地的皮鞋发货至济南后，他就骑着自行车从段店的货场运货，分发到在各大商场的租赁柜台。

　　尽管现在来看，这是一个量小利薄的买卖，但当时的他却干得不亦乐乎。可这种快乐的日子并没有维系多久。随着竞争的不断加剧，他只能尽量压低费用、降低成本，以取得价格优势。齐鲁鞋城建成以后，作为入住的第一批商户，他慢慢感觉到了吃力。“首先是管理经验不足，其次是不懂得与当地有关部门打交道。”叶挺说，他的生意一直不景气。到1996年，合计亏损了40多万元。年仅26岁的他，终于撑不住了，最终关门谢客，另辟蹊径。

　　那是在1997年的下半年，批发市场在济南的三孔桥附近。这里几乎垄断了济南市场的灯具批发生意。因为一般零售商并没有大量进货的实力，所以广东的几家厂商也只能与批发商对接。而同时，随着居民生活水平的提高，灯具的需求量日渐增大。随着整车的灯具运送到济南，叶挺的生意也日渐兴隆起来。到2000年，他已经发展了3家店铺。

　　但这样的优势并没有维持多久。随着物流业的发展，很多零售商开始与厂商对接，把批发商“甩”在了一边。从2002年起，叶挺着手遴选手中的品牌，开始了灯具零售。几经起伏梦想不改

　　尽管已经有着4年多的灯具批发经验，但用在零售上，并不适合。叶挺说，不管是最初做皮鞋销售，还是此后的灯具批发，都是间接面对消费者。但做灯具零售就不一样了，直接面对消费者。因此，对于灯具的品牌、样式以及服务，都需要从零开始。更重要的是，很多人也都看好了这个市场，一窝蜂地加入进来。随着本土零售商的不断增多，灯具市场趋于饱和。而叶挺的灯具零售，也未得到很好的发展。在利润逐渐摊薄的情况下，他想到了向上游延伸——生产灯具。

　　2006年，他放弃了济南的灯具零售，南下广东办厂，生产灯具。但最终因隔行如隔山，在没有确切掌握生产要素的情况下，以失败收场。

　　加盟“路易经典”之后，叶挺已经明白了目前情况下品牌的重要性。作为灯具零售商，他知道产品的质量、品牌、服务才是决胜之道。在白鹤灯具市场二楼，500多平方米的店面，由著名的灯具装饰设计师设计。“这算是一个改进 。”叶挺说，以前做零售，都是自己设计的，现在看来远远不够。而他经营的品牌，档次也是越来越高。用他的话说，就是“以人为本”，满足甚至是引领消费者的需求。因此，在店内尽量做到贴心服务和客户体验。叶挺本人也不断在管理、销售等各方面“充电”。

　　目前，济南本土零售商凭借本土优势，做得不错，是温商的一个强大竞争对手。“但我们的优势，别人也无法复制，那就是信息。”他说遍及全国的温商，能够给他带来各种信息。而在这个信息时代，这些信息是决定成败的无价之宝。

　　尽管经历了如此多的波折，但进入灯具制造领域依旧是叶挺的一个梦想。他说相比零售而言，生产商的前途要大得多，毕竟产品面对的客户是全国乃至全世界。