2017年，山东全省实现生产总值72678.18亿元，山东人均达GDP达到72851元，因此山东不仅是经济强省，也是一个消费大省。

　　山东区域灯具市场以山东临沂为主，临沂灯具市场是全国最大的灯具批发市场之一，由于当地政府“一品一市”的政策，形成临沂市目前只有一个灯具市场。

　　这样高度集中不仅扩大了临沂灯具灯饰行业的影响力，同时也降低了大部分经营业户的运营成本，提升了综合竞争力。

　　目前的临沂灯具城占地300多亩，经营业户1000多家。随着灯具城二期规划2020年建成，临沂灯具城将再扩大经营面积20万平方米，其辐射能力将会更强。

　　山东省会济南的灯饰照明市场包括三孔桥灯具市场、大明整体家居广场、中恒市场等。济南市场的灯具灯饰门店大部分以工程和零售为主，批发为辅，其中三孔桥灯具市场店面面积较大的经销商较多，其装饰档次也很高。

　　大明家居广场商户是原来白鹤灯具市场搬迁过去，里面许多经营业户具有较强的工程能力，同时零售店面展示效果也不错。

　　山东省经济中心青岛的灯饰照明商户主要分布在杭州路灯具市场、高科园市场、飞拉利市场及达翁市场，杭州路灯具市场是青岛地区最大的灯具市场，经营业户100余家，青岛灯饰照明商户普遍档次比较高，以零售和工程为主。

　　山东地级市相对比较好的市场有济宁金宇、淄博鲁中。原来潍坊知名的樱桃园灯具市场，去年由于火灾导致经营业户分散经营，被分流到广丰灯具城、万锦灯具城、向阳路一条街、豪德建材城等，市场影响力减小导致经营业户生意不如从前。

　　山东地方则少有专业的灯具市场，大部分分散在建材城内或一条街，如烟台港务局建材城、滨州建材一条街、日照江豪建材市场等。

　　在山东各地除临沂外，大部分灯具灯饰经营业户都分布在建材市场，以花灯零售和工程为主；另外以小范围配送或低端产品为主的业户则分布五金市场内，其店面面积普遍较小，但配送能力普遍较强，如济宁豪德五金建材城灯具经营业户。

　　高端的灯饰销售则集中在高端灯饰卖场或高端家居建材连锁卖场内，相对较低端的照明灯饰产品大部分集中在五金建材市场，两者壁垒分明。

　　近几年，照明行业的资本化、品牌化加快了照明灯饰行业的洗牌速度。在山东区域，家居照明领域，欧普、雷士、三雄极光在山东各地市县级市场表现都不错，其次是佛山照明、美的照明、木林森、华艺照明，另外还有店面普及度较高的如世林、钜豪、欧特朗、阳光、冠华等。

　　正泰去年年底推出正泰居家照明，标志着正泰开始从电工领域向全品类照明产品转变，目前其在山东发展迅速。流通区域的佛山照明、木林森等都在不断加大家居照明专卖店的建设。

　　在乡镇五金渠道很“牛”的公牛也正向照明产品拓展，以减小雷士、欧普、三雄、木林森、佛山照明等进入乡镇五金渠道对其造成的影响。

　　全品类发展将是未来照明行业品牌的最终发展模式，雷士、佛山照明、木林森、阳光等都开启电工领域的发展，并取得不错的成绩。

　　而电工行业的公牛、正泰、福田、鸿雁、贵派、飞雕、豪意等也加快速度进入照明领域。种种动作，充分说明照明行业品牌化发展加速、全品类照明行业品牌发展趋势不可改变。

　　在山东区域的新晋品牌里，兆驰照明、匠信照明未来成长备受期待。同时，长方照明和欧司朗照明一旦确定运营商或正式开始进行山东区域开发，也将对山东区域市场格局产生影响。

　　在品牌专卖店方面，欧普率先打响县级市场千平大店计划，雷士、佛山也在加速大店化建设。公牛在五金渠道深耕多年，渠道地位难被撼动，但随着雷士、欧普、三雄极光不断投入五金渠道的竞争，多少对以单品在五金渠道“打拼”的品牌产生影响，乡镇市场品牌化的趋势已不可逆转。

　　随着国家小城镇化概念的提出，未来农村市场将拥有较大的潜力。当然，随着上合组织青岛峰会的成功举办，户外亮化是未来中小城市提高城市名片一个比较好的方法，因此城市照明亮化在未来几年将会得到快速增长。

　　在照明行业，“渠道为王”的地位并没有发生根本的改变。互联网的发展虽然在一定程度上影响了照明产品销量，但是随着消费者对照明产品的认知，实体店采购仍然是重要去处。事实上，照明产品的体验和售后服务仍备受尊崇。

　　这几年由于房地产调控原因和经营业户增加，以及员工工资不断上涨、租金不断上调等原因，导致商家普遍反映“生意难做”，但这个难做的状态其实是相对的。

　　目前，大品牌依然实现每年销售额增长，只是增长的速度放缓。个人看来，照明行业的销售总量并没有减少，只是增长缓慢。

　　现阶段，商家反映的“生意难做”，大部分是指在销售总量没有下滑的情况下，利润降低、营销成本增加而导致盈利能力严重下滑。

　　大品牌通过积极拓展产品线、增加销售额，以销量获得应有的利润。小品牌在没有量的基础上，生存会越来越困难。

　　作为照明行业具有标杆性的晴雨表，临沂灯具城的整体状况也和全国各地差不多，虽然目前照明行业整体感觉疲软，但欧普、雷士、三雄极光、佛山照明、木林森、公牛、正泰等依然保持增长。

　　此外，亮美嘉灯饰、临沂天马灯饰、临沂世林照明、佛山照明临沂运营中心、临沂艳阳灯饰、临沂正大光明灯饰、临沂威丽科灯饰等整体销售额每年都在增长。

　　同时，近几年也出现一批年轻的、开店时间不长、发展迅速的店面，如临沂东升灯饰、临沂旭程照明、临沂浩盈灯饰、YY灯饰等。而一些做低端产品、没有品牌意识、靠价格做市场的经销商生存压力越来越大。

　　整体来看，临沂灯具行业甚至整个山东灯具行业还是保持了一定的销量增长，照明行业品牌将有更大的生存空间，代理品牌的商家地位和影响力也会越来越大。

　　而经营非品牌、靠低价竞争的商家有可能要被市场淘汰。同时，“品牌致胜、渠道为王”依然在山东拥有广阔的空间。

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